节选自《壹周刊》

台湾《苹果日报》创办之初，派报纸上门的发行网络经销商都封杀我们，不帮我们派报纸。知道了这个消息，我一笑置之，想也没有想过要跟他们讲数，恳求他们网开一面。我当时觉得封杀只会激发同事的斗志，令士气更加高昂，提升创业的干劲和冲刺力。事实上派发报纸上门不是「我的那杯茶」，我根本没有要他们帮忙，他们枉作小人了。

派发报纸上门带来两个问题，是报业的致命伤。一、做报纸的人只面对固定订户，毋须每天在店铺促销，他们又还用在内容上用心去想读者的需要吗？还会费神找有吸引力的头条新闻触动读者去买报纸吗？二、不管头条新闻是什么，订户已付了钱买报纸，故此他们肯定是一群被动的读者。哪怕他们是理应关心新闻的上班一族，可是他们不用作出买报纸的决定，那阵子可能没有看报的意慾，对报纸的新闻和广告又怎不淡然对待？至于那些耽在家里的订户，恐怕也不是社会上的活跃分子，因而也不会是活跃的消费者。这些被动的读者对广告商又何来用处？

所以，当我创办台湾《苹果日报》时，一开始便对同事说，我们要创造一份零售报纸，而不是一份订户看的报纸；我们要创造一份属于消费者的报纸。我们针对的，是那些每日看了头条、视乎当天的情绪，才决定是否买报纸的读者。只有这样的读者才真正关心他身边发生的一切，只有他们才是活跃的消费者，只有他们才是广告商的促销对象。

反之，被动的、对一切淡然处之，又或者是耽在家里、不活跃的消费者，都不会给广告商带来价值。对我们来说，被动的读者更是个负担、是个成本，因为光卖报纸是会蚀大本的；不管被动的读者群有多大，他们都不能提升报纸的广告促销价值，故此根本不该卖报纸给他们 —— 蚀本生意做得愈大，蚀的本钱便愈多。

办报的目的是满足读者的需要，因而也是满足广告商的需要。我办报不是为了要有政治影响力、建立权威，或谋取其他别的利益，故此我们追求的是那些投入、参与报纸的读者，因为只有他们才是活跃的消费者。